汽车音响改装项目如何与4S店合作

汽车音响改装项目如何与4S店合作

2013年1月21日，由CarCAV主办的“汽车音响改装项目如何与4S店合作”论坛在广州CarCAV总部办公室举行，本次论坛邀请了音响品牌商、代理商、终端店代表就如何让更多4S店认识到汽车音响改装的市场价值，汽车音响改装品牌商和店家如何与4S店达成合作等议题进行了深入探讨。围绕“汽车音响改装项目如何与4S店合作”的主题，研讨会细分为汽车精4S店发展现状解析、汽车音响改装项目在4S店发展前景、如何4S店正确认识音响改装...[详细]

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雄兵集团CEO 吴海 吴海汽车音响品牌服务商现在要是再不重视做4S店，以后就更难了。为何这么说？因为4S店是一年一次投标，错过了今年就得等到明年才有机会，而4S店与原来合作的品牌服务商合作时间长的话，他们会看重强大的售后服务。
广州广汽长和汽车科技有限公司曲涛 曲涛要为4S店提供系统化的用品模式，并提供差异化的产品，是4S店与汽车音响改装开展合作的关键。首先是快，研发和上市的速度快；其次是具有创意的产品；三是让消费者可接受的产品组合。
广物汽贸集采中心副总经理张杰 张杰目前4S店对包括汽车音响改装在内的业务表示出强烈的兴趣，这是未来4S店的发展方向之一，其中差异化产品是评判标准之一。有一点他认为比较重要的是，4S店必须要有一整套能应对客户需求的有效可行的个性化解决方案。
中升丰田新塘店用品经理关宜章 关宜章目前4S店面临着的几个问题：1.安装工艺跟不上客户需求。2.价位不能让客户接受。如改装卡罗拉（花冠），价格定位不可能是2万元，而是5000元左右。3.销售员销售水平不够高。关键是做好优质的销售服务支持。

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卡莱电子科技有限公司总经理胡坚宁 胡坚宁卡莱作为品牌商，直接参与到4S店的经营范围当中是不太实际的，更具有优势的是服务商。因为4S店对于汽车音响的产品要求十分明确：简单易懂、快速安装、具备差异化。这就要求服务商针对每个4S店制定一套适合的方案。
东明汽车音响技术联盟总经理黄东明 黄东明与4S店合作，就算是提供了足够的培训，但是售后就会成为合作的难题。同样的，与4S店合作，高端汽车音响产品也不太适合，因为高端汽车音响开发成本高、造成的资金压力大、售后服务成本高。
奔马仕汽车音响总经理林良算 林良算对于第一次选择升级汽车音响的客户来说，车型的价格决定了汽车音响的价格，同样是丰田车系的车型，但是花冠的专车专用音响在价格上会比RAV4要低上不少。另外，根据具体车型来制定方案，由于面对的消费群体十分明确。
非常城市5号线4S业务经理王守鹏 王守鹏非常城市与4S店合作也是比较有心得的，并且确立了明确的优势：品牌化运作。在产品方面：甚至要求根据车型的具体数据来开发，当然这可以借用非常城市代理品牌的资讯优势来提前获知。
肇庆华声汽车音响总经理蔡海明 蔡海明对于专车专用汽车音响进入4S店的方案，第一、先明确专用的概念，是否可以快速安装、不改动原车内饰；第二、音响升级后是否给客户带来明显的感受；第三，服务商所提供的培训资料等要符合专业的眼光···
惠州乐仕汽车音响总经理梁鹏飞 梁鹏飞现在专车专用汽车音响在4S店内面临的问题：1.音响改装产品的品质稳定性；2、价格竞争力可能不够；3、售后服务跟进，车主耳朵升级了该如何处理等问题。说简单点，就是根据不同地区的4S店面制定灵活的销售方案。

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雄兵集团CEO 吴海 吴海对于新车就升级汽车音响客户，我们更应该提供简单、有差异化效果的产品；客户迫切想提车的心情，我们应该有经过专业培训的销售人员来解决；而为了满足一些爱挑毛病的客户我们就只能够挑选一些品质过硬的产品来销售。
广州广汽长和汽车科技有限公司曲涛 曲涛广汽商贸长河汽车用品公司总经理曲涛的体会是，要为4S店提供系统化的用品模式，并提供差异化的产品，是4S店与汽车音响改装开展合作的关键。曲涛从三方面简明扼要的阐述了他的观点。
广物汽贸集采中心副总经理张杰 张杰广物汽贸集团成立专门的品牌事业部进行精品统一采购，原因是4S店为了控制成本逐渐倾向于选择OEM代工产品。另外广物汽贸在对加盟的4S店有着严格要求，其对加盟店进行统一筛选，通过加税点等方式留住利润。
中升丰田新塘店用品经理关宜章 关宜章 4S店在“三高”和“三包”政策的压力下，最担心的就是售后服务问题。因为刚才提到的因素，4S店很难为某个项目而专门增加岗位，这样会加大4S店的运营成本。4S店对于产品的判定要求就是某个产品是否符合某个车型。

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