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二线汽车音响市场需努力培养，国产品牌需坚持

  • 2012-10-05 11:16
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:肥峰
  • 责任编辑:CarCAV小徐
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    （背景：2012年，CarCAV团队走访市场中发现，汽车音响消费者出现了高端消费整体下滑，基础消费量稳步上涨的趋势。这一趋势开始在全国各地汽车音响地区普遍出现，并且有大江南北一片红的势头。针对这一市场状况，CarCAV采访了国产汽车音响品牌商佳丽·原音坊总经理宁文强，宁文强就现阶段的市场和代理品牌提出了自己的看法。）

佳丽·原音坊总经理宁文强
 

    CarCAV：宁先生，您好！首先，请问您为什么在拥有声浪（Singlan）品牌的基础上又推出了Power Audio这个品牌？

    宁文强：是这样的，声浪这个品牌是我们全权代理比较早的品牌。最早期的时候，我们希望通过声浪这个比较基础消费基本的品牌来对市场进行一个探底，了解市场消费的意向。主要原因是因为佳丽·原音坊公司是一个以批发、代理为主，以店面零售为辅的经营模式。关于Power Audio这个品牌，是在声浪品牌经过市场的良性发展之后才推出的。佳丽·原音坊公司，希望通过以入门级品牌为基础，打造出让市场容易接受的的一系列产品。打个比方：100个消费者里面，有50个能够接受，而剩下的那50个消费者就是我们努力的目标。

    CarCAV：那么，佳丽·原音坊公司以后会推出加盟店形式的服务吗？

    宁文强：个人觉得加盟店与否都不重要，重要的是对于市场的服务和支持。首先要声明的是，支持并不是传统的铺货之类的路子，铺货虽然可以在短时间内获得一定的销售量，但是长期一算，其实是品牌商和市场都受到了伤害，我们并不赞成铺货，铺货是非良性的竞争手段。现在我们对于市场的支持和服务力度都是很大的，佳丽·原音坊所代理的品牌都会有技术支持人员经常在市场活动。我们并不注重客户开发速度有多快，更希望能把一些不太专业的改装店引导成专业店，而且更着重考虑有一定改装技术的综合店。汽车音响要想发展，客源数量是很关键的一个指标。  

    CarCAV：请问宁先生，关于声浪和Power Audio的定位是怎样的？

    宁文强：两个品牌的风格都是偏向于年轻化的，因为现在很多消费者已经年轻化了，这是我们的市场人员得到的最直接信息。年轻的消费者，消费意识还没有到达发烧友的层次，但是有一个良好的开始是很重要的。声浪的产品线可能会一直保持现在的风格，而Power Audio则会在11月份左右有人声为主的产品上线。
  
 

    现在国内汽车音响仍然有许多音响发烧友，他们对国产品牌都有一些反对的意见，您是怎么看待这个问题的？

    宁文强：无论在哪个行业都会有这种现象，而像汽车音响这种服务比例比较重的行业是更加明显的。个人认为，无须做到每个人都认可。任何一个产品，所需要的都是客户的认同。我们开发产品的始终是坚持实用、质量过硬产品为主，在对待客户当中，坚持诚信的原则，我们可以很坚定的说，以佳丽·原音坊旗下品牌的质量，绝对对得起它所销售的价格。

    CarCAV：请问原音坊对于声浪和Power Audio的汽车音响终端零售店有怎样的计划？

    宁文强：首先，要声明的是，虽然声浪和Power Audio这两个品牌，虽然是定位比较入门级别的产品，但是原音坊在零售店的支持力度方面却是不遗余力的。用相对来说比较低的利润去花高成本扶持客户的品牌商恐怕也不多。但是如果客户一旦有需要，我们的市场服务团队就会尽最大的努力去为客户（零售店）解决实际问题。例如，改装展示车，还有不少客户是无法独立完成的，那么我们就会抽调服务团队去零售店进行改装，当然，这个过程也需要客户一直体验甚至亲自动手改装的。

 

    （后记：虽然国际品牌依然有着高端市场不可动摇的低位，但是国产品牌也开始涌现出一批优秀代表开始用成熟的定位和产品站稳脚跟。随着汽车音响消费的逐渐理智化，汽车音响消费开始向入门级靠拢，而且高端汽车音响品牌又将展开一场“豪门之争”。这个局面，将为国产汽车音响品牌创造一种新的发展空间。汽车音响以后是一个怎样的发展局面，这与汽车音响的品牌商的市场意识息息相关。）


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