编者按：今天，我们“汽车影音创业谈”栏目有幸邀请到的嘉宾，是东莞佰芙的老总李锦泰先生。谈及东莞佰芙旗下的雷贝琴品牌，在当今的中国汽车音响行业可谓无人不识，而新近推出的牧童品牌也很快受到市场的肯定；然而，对于李总本人，行业大众过往都没有太深入的了解。因而，我们今天有幸能够邀请到素来低调的李总，和我们畅谈其创业的心路历程，可以说是我们莫大的荣幸。而接下来，就请大家随着我们的笔触，一同细细品味李总的感悟和心得。

    CarCAV：在此，首先十分感谢李总能够抽空接受我们“汽车影音创业谈”栏目组的访问。时至今日，佰芙旗下的雷贝琴已经成为了中国汽车音响业界十分知名的品牌，而牧童品牌也正在被越来越多人所认识。然而，业界内对您本人的了解却并不多，因而CarCAV一直以来都很希望能够与您进行采访，而今天终于有幸得到这个机会。在这里，请问您能否先和我们CarCAV的广大网友，简单地介绍一下最初是如何和音响结缘？

    李锦泰：好的，还记得中学时期DIY的第一台矿石收音机，开始对无线电技术产生了浓厚的兴趣，从单管晶体收音机到超外差互补线路的收音机DIY制作。遗憾的是那个年代取消了高考制度，没有机会能更好的深造，但这并没有影响我对无线电音响的热爱。从当年国产组音响---78转的LP电唱机自制音箱，到后来的山水;组合音响（那个年代是高级的音响系统了），再到90年代新德克纯甲类功放、欧博的单端300B电子管功放、乐爵士音箱、卓丽音响、天朗音箱、JBL音箱等，以及后来DIY的电子功放，一直以来和音响结下了不解之缘。

    CarCAV：请问您能够和我们分享一下，当初为什么会决定创立佰芙公司？

    李锦泰：对音响的热爱是我入行最好的“导师”，我认为音响行业不是朝阳行业，但更不是夕阳行业，而是永恒的行业，通过优秀的音响系统能把优美的音乐传递给大家是一件快乐的事，把爱好作为自己的事业，也许是人生最大的快乐，因为热爱所以投入，因为热爱所以快乐。可以说，这份对音响的热爱，是促使我创立了佰芙公司的主要原因。

东莞佰芙总经理　李锦泰先生

    CarCAV：创业初期，有没有一些让您至今还印象深刻的故事？

    李锦泰：相信每一个创业者都有一段鲜为人知的故事，从今天的角度去看创业初期的经历，我觉得特别有感触。 那就是任何事情的成功绝非偶然，很多时候事情不是你看到的那样，也不是你想的那样，只有亲身经历和体会了才能去判断和分享一些事情。还记得创业初期，为了开发一款扬声器的纸盆，当时和深圳一家知名的扬声器胴体制作商进行技术开发，从模具的设计及修改到纸盆的制作，工艺修改，历时差不多一年的时间，往返东莞深圳几十次，为此投入了宝贵的时间和资金，最后却没有达到理想的效果，但我从中学到了很多宝贵的知识，为以后开发扬声器积累了许多宝贵的经验。
 
    CarCAV：在短短数年间，佰芙在国内市场的业务能够发展到今天这个规模，您觉得其中有哪些关键因素？

    李锦泰：在这里，我首先得感谢一直以来支持我们的媒体和经销商及车主朋友们，是你们的支持让我们更加努力。

    我们作为一个汽车音响后级的制作公司，一直将产品品质放在第一位，这是打造一个品牌的基础，也是我们研发生产的核心。在研发方面，我们前期投入了大量的时间、精力和资金，后期也一直在不断完善和改良产品。在技术这一块，我们短短2年多时间做了近10场不同规模的技术培训，得到了众多学员的认可，同时也为推动行业良性发展起到了一定的作用。在市场营销方面，前期我们花了大量的时间做了全面的市场调查，在品牌定位以及品牌推广方面也做一定的研究，整个品牌的定位还是迎合了市场的主流需求，我始终相信厚积才能博发。

    作为一个企业，不管是与材料供应商还是产品经销商，我们最重的还是“诚信”二字，我想这也是我们能够稳步前进的一个基础。

    我一直和同事们说，革命尚未成功，我们还需努力。过去的已成为经验，未来我们还需加倍用心。

位于东莞市区的佰芙音响电子总部，无数杰出作品均从这里诞生

    CarCAV：在2012年，佰芙公司先是推出了“牧童”品牌，其后也推出了雷贝琴品牌的高端系列“传奇”，可以看出，佰芙公司今年在品牌线和产品线的建设上有很大的动作。那么，在这里请李总和我们介绍一下佰芙公司目前在品牌线上的思路，以及雷贝琴品牌和牧童品牌在往后会各自有一个怎样的定位？

    李锦泰：牧童品牌虽然今年才推出来，但是这个品牌的研发和定位其实是两年之前的事情，它不是雷贝琴的复制品，它同样传承了我们一直以来坚持 “在汽车狭小的空间里对音乐真实还原和重播”的宗旨，这也是佰芙公司一直以来研发产品的理念。雷贝琴品牌我们一直在完善产品线，雷贝琴的研发团队在向一个又一个更高的目标奋进。我想接下来雷贝琴三分频系统的完善将会是雷贝琴品牌的又一突破。其实我们一直在用心做好自己，只是希望雷贝琴音响品牌能够让全球热爱汽车音响的朋友所喜爱，让“中国创造”不再是梦想。希望有一天我们能够将雷贝琴的声音带给全球所有热爱汽车音响的朋友，这也是雷贝琴人最朴素的愿望。

    而对于牧童品牌，我们会坚持和完善产品线，加大推广力度。最终的目的都是将完美的声音带给更多热爱汽车音响的朋友。

    CarCAV：我们可以发现，最近2年以来国内的汽车音响市场，品牌竞争日趋激烈，同时进口品牌仍旧占据着比较重要的市场份额；那么，作为本土品牌，李总认为应该如何才能够在市场中突围而出，赢得市场和消费者的认同和信赖？

    李锦泰：我始终坚持一点，首先做好产品是关键，特别是本土品牌，我不希望国产就等同于“低价”和“劣质”，那为了折除这一历史性的标签，做好产品品质是第一步。当然就目前国内的消费者心理来看，本土的品牌要想崭露头角，品牌以及公司的文化积累显得相当重要，而这并非一蹴而就的事情，这需要我们能够坚持与忍耐。在这个相对浮躁的时代，能够心无旁骛而执着的人不算少，但也为数不多，而我们一直都是将先做好自己为努力目标。

    独特的推广方式以及营销模式是本土品牌需要多思考的地方，特别在如今“酒香也怕巷子深”的时代显得尤为重要。另外我想好的赢利模式也是至关重要的，很多时候要站在经销商的角度去考虑解决问题，给双方都留出合理空间，大家才会相处得更久。我想这和做人的道理一样。特别明显的是品牌的市场保护要加强力度，创立一个品牌不容易，毁掉一个品牌却简单得多。

    无论是产品本身的过硬品质，还是“寻音千百度，终遇雷贝琴”的品牌口号，无不体现出东莞佰芙对于树立品牌，有着一套十分完整、而并非局限于某个环节的整体性思路

    CarCAV：在行业中，“雷贝琴”除了是一个产品品牌以外，同时也被许多业界同仁视作一个很优秀的“培训品牌”；而在行业中，佰芙公司和雷贝琴品牌也是最早进行免费培训、同时也是目前唯一一家依然在坚持进行免费培训的企业。对于培训，李总为什么一直以来都会如此重视？同时在许多人看来，“免费培训”无疑是一门“蚀本生意”，为什么李总依然会坚持一期一期地举办下去呢？

    李锦泰：纵观国内汽车音响的发展，经历了兴盛到不温不火的演变，从业人员素质的参差不齐是制约行业发展壮大的一个关键因素。而佰芙公司是一家集研发、设计与生产、销售于一体的公司，我们希望利用自身的技术和资源优势，尽己所能，为推动行业的良性发展贡献自己的一份力量。只有行业的人才越来越多，汽车音响这一市场才能真正做大做强！我们对雷贝琴及牧童产品有信心，相信懂的人越多，我们的机会越多。所以很多事情我们要双面甚至多面的去看，暂时的形势不代表永久，我们唯一的标准就是，利人利己的事要多做。

    CarCAV：展望未来，在李总的脑海中，佰芙公司在未来的发展，朝着的是一个怎样的方向？有什么新计划，新思路？

    李锦泰：从小我就有很多的梦想，而且能够一直为梦想而努力，所以我觉得特别踏实。力争成长为一个优秀的扬声器制作公司就是我们的梦想之一，把更多好的音响产品带给所有的热爱音响的朋友也是我们的梦想。梦想很长，生命很短，所以我们还是得脚踏实地做好眼前。在展望未来的同时，我希望能够立足现实，一步步朝着自己的梦想前进。

    每逢雷贝琴举办培训，定必高朋满座、全场爆满，可以说在业内“雷贝琴培训”已经建立了十分积极的行业口碑

    CarCAV：我们都知道，佰芙音响一直以产品品质为基准，以性价比来引领市场需求，不断开发与创新，将最优质完美的产品给到车主，让车主花实惠的钱，得到满意的效果，你觉得产品品质对于塑造一个品牌有哪些重要的影响？

    李锦泰：我一直觉得产品品质是基础，我们的研发团队都是本着以质为基，乐为本的指导方针，对产品质量严格把关，力求做到把音乐的每个细节都能完美演绎。一直以来我们只在汽车音响领域默默耕耘着，执着而心无旁骛。

    前期我们一直将更多精力投放到产品研发上，虽然品牌成长之路会走得慢一些，但是随着了解和接触产品的人越多，大家都会慢慢接受和认可，品牌之路才会越长。

    CarCAV：作为一家汽车音响后级企业，你对团队的组建有什么看法和建议？
　　
    李锦泰：好的团队是事业成功的基础，这点是我自创业以来一直坚持的用人观念。特别是作为我们这样的企业，比贸易型公司的组织架构复杂很多，所以如何用人，如何让人才不流失是重点。在这里我特别要感谢我的同事们，无论是研发团队、生产团队还是营销团队，你们的付出与努力将与公司的发展一起载　　入佰芙史册。

    最后总结为一句话：如果你的身边能够有一群有责任心、有能力、能够独挡一面的工作伙伴，相信你的企业终究会走向成功。

团队的发展离不开优秀的成员，而成员自身的发展其实也离不开身处一个优秀的团队；而东莞佰芙，无疑就是一个能够让每一个成员都得到充分发展的理想平