特许加盟让我成长从“拿来主义”到为我所用
3M作为“盟主”，授权孙力挂牌使用3M标志，并在汽车美容的营销、技术方面进行指导，同时坚守区域保护原则，保证在一定区域内只有孙力一家3M店存在；作为加方，孙力则需要保证在店内不销售其他同类产品。合约签订，力不禁舒了口气，现在可终于找着一个靠山。
可接下来也问题重重，这让孙力有些措手不及，单是太阳膜的事情就让孙力暗叫吃亏。“当时我其实只需要3M的太阳膜，因为这个东西在我们的汽车美容店里销售得特别好。但3M却偏偏要搭配其他东西一起销售，根本不同意只卖太阳膜给加盟方。”孙力虽然是3M在上海地区的首批加盟店，但最初却也为小小的太阳膜犯了难。可合约里明确规定，加盟方进货必须按照3M的方案进行，不能随意搭配，孙力经再三争取仍旧“抗议无效”，只得花几万元钱按3M的方案将全套产品购回。
购回的产品除了太阳膜之外都不怎么好销，在孙力的店里一放是一年。在3M的定期回访时，3M终于发现了孙力店里的这些“陈年老货”。“3M后来很认真地为我们店做分析，发现们的症结在于：销售者自己都喜欢使用的东西，顾客怎么可能喜欢呢？”此招果然灵敏，孙力自己开始使用起3M的其他产品，那些存放在货架上的“老东西”竟然还真销售得蛮好。“加盟刚开始，自己多少有些不情愿地接受，纯粹‘拿来主义’，但我也为此付出了代价。”孙力笑说当初的糊涂，“现在才明白，加盟不只是要我们模仿人家的表面功夫，而应该深刻地学到人家的精髓。”
对于太阳膜事件，孙力至今还感触良深，“如果加盟者以排斥的心理来和‘盟主’进行合作，估计他的店成功几率也不会很大。既然加盟，我首先要接受的就是共性，保持该品牌的一致性，必须全盘接受盟主的方案。只有在自己成熟以后，才能在与特许商进行沟通的前提下实行改良工作，突出自己的个性。”同时，孙力还劝与他相同的普通加盟者，“既然你看中特许经营，那么它总有一处是你所需要的。天下没有免费的午餐，我们必须为此付出价，或者是金钱上的加盟费，或者是自己经营上的暂时吃亏。”
1996年加盟3M，两年后的1998年，孙力的身份发生了一点改变，他一个加盟者变成了一个服务商，成为3M汽车售后市产品特许经销商，助3M公司建立特许加盟店网络。孙力当初那60平方米的汽车音响店几经搬家，已经壮大到现在的3000平方米，主营业务涵盖汽车音响等电器设备的安装和维修、3M汽车专业美容护理服务、3M汽车售后服务产品经销等三大板块的“汽车超市”。
对于记者的访问，孙力再三叮嘱，“前人的成可能看来很容易，但还有更多倒下去的却没人看到，创业真的不是很简单的事。”对于汽车美容业的前景，孙力说，这是朝阳产业随着私家车的日益增多，汽车美容业只会越来越兴盛。但同时，孙力也劝诫人们不要盲目“入市”，“如果你没有打算自己从最基层开始洗三个月车的话，最好不要来投资。”
孙力在采访结束后拿出一份早已准备好的资料，上面是他人在加盟以后的心得，记者在这里将它全文刊出。从这里面，兴许我们看到孙力之所以在两年内从一个普通的加盟者，成长为一个特许经销商并辅助公司建立特许加盟店网络的“小盟主”的独特财商。
孙力：加盟者个人心得
a 加盟初期必须端正“拿来主义”的态度，克服排斥心理，完全接受系统整个模式和经营理念
b 发挥主观能动性不断修正和完善整个体系，争取与“盟主”互相促进
c 加盟能使创业者顺利进入一个以前并不熟悉的行业，克服进入壁垒
d 品牌知名度和产品认知度也降低了起步时的风险和经营中的难度
e 从整个系统的经营理念中获益，省掉经营者单独斗的摸索过程，节约创业成本
f以系统的训方式为企业造就人才，提高整体技术水平和管理水平
g系统富的产品链和不断研发的新产品使企业不断新的产品生命周期，节约创业者的研发产品、开拓市场费用
h 加盟者同行之间不再是“冤家”，大家庭中的成员共同分享经验和教训，“到哪里都是主场”
