杰迪电子有限公司的总经理聂定安先生 

    也许真的是一方水土养一方人，在我采访过几位台湾人（更准确一点来说应该是台商）之后，他们务实、勤勉的作风给我留下了很深刻的印象。此次接受我采访的杰迪电子有限公司的总经理聂定安先生依旧保持了台商这种一贯的作风，采访的时间虽然不是很长，但聂总的每一句话都能给我一种很“实在”的感觉：实实在在的人、实实在在的话、实实在在的杰迪电子。

    我们用一年的时间来熟悉

    聂总于2002年来到中国，而杰迪电子有限公司正式在国内运作也不过才一年左右的时间。利用公司成立前近一年的时间，聂总把中国跑了两遍，全国各地的市场也被他仔仔细细地观察了两遍。“中国大陆是一个内陆型的大市场，虽然品牌众多，但大都以代理为主。代理并不是不好，我们也做代理，但代理的时间久了就会越来越觉得要想获得真正的发展就必须要做自己的品牌”，这也成为了杰迪公司在大陆发展的指导性方针。目前杰迪公司旗下经营的产品种类繁多，单就汽车影音一类就有20余种产品，在这些产品当中90%都是由杰迪公司自行研发生产的。

   揭示车载DVD成本的秘密

   市面上车载DVD产品单就外形和功能方面其实分不出什么高低，为何在价位方面会相差甚远呢？当然品牌因素肯定是其中的重要一点，有不少大公司卖的就是品牌，他们产品的售价当中有很大一部分都是广告成本。但还有更重要的一点就是组装部件的品质问题，众所周知，一款车载DVD产品的品质高低，机芯和屏芯是关键。但不同的机芯和屏芯究竟差别在哪，你知道吗？聂总说，“现在国内的车载影音市场这么混乱，作为业内的商家，我们觉得很有必要把不同品质部件的优劣之处告诉大家，让消费者在购买此类产品的时候能够更加理智”。DVD的机芯分为常温和高温两种，常温机芯的温度适用范围是25℃—45℃，高温机芯的温度适用范围是-30℃—+85℃；显示屏可分为三个级别，A级屏表面没有亮点，B级屏表面允许有3个亮点，C级屏表面允许有5-8个亮点。现在如何来辨别一台车载DVD品质的好坏，大家都一目了然了吧。

杰迪产品

    国内市场需要诚信

   “进入国内市场这一年多来，给我感触最深的就是人与人之间的互信度比较差。而在一个诚信薄弱的地区，往往是厂家卖东西赚不到钱，消费者买东西得不到服务，最后只能落得个‘你怕我，我也怕你’的结局。所以说，在这种情况下就更需要我们这些厂家拿出诚信来，去跟所有的代理商进行很好地合作，去跟所有的消费者去进行良好的交流。我们要比本地人更加重视诚信，因为着这不但关系到公司在大陆的未来发展，同时也代表着我们台湾业界在大陆的形象”。

    中国是我们产品的最后投放地
 
   “中国的市场太大了，一个四川省就有上亿人口，而一个泰国了不起也就七八千万，因此在大陆我们是把每个省份都当成一个小国度来经营的。我们当前的主要任务就是要在最短的时间内把大陆各个地区的销售网络建立齐全，这样一来不仅可以牢牢抓住中国这个大市场，同时也可为我们下一步的对外贸易提供一个坚实的后台”。

   中国的市场如此之大，如此之重要，但杰迪公司的产品往往都是在“周游列国”之后才会来到大陆市场。对此聂总的解释是，之所以这样做主要是出于两方面的考虑。首先从公司自身来看，任何一家公司每当推出一款新产品的时候，都想在最短的时间内从市场获利，但如果不顾产品本身的性能是否稳定就将其投入市场，一旦出现质量问题就会在售后环节增加很多营运成本，同时这对自身的品牌也是一种伤害，所以他们不会这样做。其次从市场的角度来考虑，以往都是哪个地区经济比较落后，咨询比较闭塞，就先把产品投到哪里去，这样一方面可以保证一定的销量，另一方面也可检验一下自己的产品。而现在中国经济的发展速度越来越快，人们的消费水平也越来越高，这里已不再是各类企业检验自己产品优劣的试验基地，而是他们最重要的市场。因此，杰迪公司将中国作为自己产品的最后投放地，因为他们要确保来到这里的产品都是最完美的。