目前我国软件业在营销推广中普遍存在行业特性限制、资金薄弱、规模偏小等问题，加上知识过于专业高深，软件业营销人才匮缺，许多软件企业特别是一些中小软件企业在营销推广中面临很多窘境，企业难于做大做强。
不少软件企业目前仍停留在来一单做一单、营销老套单一（寄材料、打电话、找代理）的状况，有好的产品却没有健全的销售渠道，有好的概念却没有实效的传播策略，甚或象销售PC卖SOFT或是象卖大白菜卖软件，不知如何高效精确拓展市场，往往"失之毫里，谬之千里"，无法有步骤打造自身的软件品牌，更谈不上软件产品的规模化生产。这样，我国软件企业势必只是国际软件市场的配角，更不应说参与到制定行业标准的角色中去。因此我国软件企业特别是中小软件企业要如何有效拓展市场空间，打造强势的软件品牌？这里笔者结合自己所学知识、所处行业与实践体会，谈谈软件业的市场营销，以飨读者，以教大方。
一、了解软件行业的销售特点
1.以知识传递为载体实现软件的价值；
2.软件即是服务，软件营销的过程即是服务营销的过程；
3.不能以传统硬件分销的打价格战、差价式营销来获利，而要以自身的专业服务能力，区域的品牌影响力及市场份额的扩大来获利。
二、掌握软件行业的服务特点
1.从客户的现状及发展需要入手，结合软件产品的设计思路，将两者紧密地结合起来，用专业的行业知识引领用户使用与发展；
2.企业在完成一轮销售后，还应陆续给用户提供相关的咨询与服务，帮助客户继续使用系统、完善系统。所以软件行业的服务是一个连续的长期的工作。
进入讨论：http://bbs.carcav.com/dispbbs.asp?boardid=48&id=131274&star=1&page=1
本文来源：CarCAV.com/bbs
