牛根生：蒙牛的“战争”观 
 
 
新闻出处：搜配网 发布时间： 2007-01-29 16:03

 
　　由美国人艾·里斯、杰克·特劳特著的《商战》是一本很有意思的书。名为“商战”，但书中既有“战”的思维，也有“和”的策略——甚至，“避战”、“不战”、“大路朝天，各走一边”等“商和”之道实际上才是作者强调的优先选择。

　　这和我们蒙牛集团的发展策略，倒是不谋而合。蒙牛一创立，学习的便是“不战而胜”的思想。《孙子兵法》说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”蒙牛文化基本上是“反战”的，我们推崇的许多理念也体现了这一思维。比如，“与自己较劲”，“调整自己最简单，改变别人难上难”，“看别人不顺眼，是自己修养不够”，“要自责，不要指责”，“放射自己的光，但不要吹熄别人的灯”……在容易发生人际冲突的地方，我们竖起这样的牌匾：“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大”。

　　在蒙牛的“词典”里，没有“竞争对手”，只有“竞争队友”。作为行业领导者，我们从来的出发点都是做大整体蛋糕，与同行共生共荣，而不是消灭同行。我们的观念是，行业是一口“锅”，企业是一只“碗”，锅里挺一挺，碗里全都有。目前，我们正在打造“中国乳都”，让内蒙古成为“乳业的中心”。

　　在我的办公室的墙面上，就挂着“竞争队友”的战略分布图。这些竞争伙伴不是竞争对手，而是竞争队友。以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。虽然我们都有各自的品牌，但我们还有一个共有品牌“内蒙古草原牌”和“呼和浩特市乳都牌”。伊利在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利，是休戚相关的。

　　《商战》也是一本写得很精彩的书。它研究军事战争，然后把它类推到商业范畴；它研究商战案例，然后把它归纳为商业原则。它列举的大量案例体现了“实证研究”的态度，这比许多概念化的“空对空”书籍好得多。

　　此书中的许多思想闪耀着智慧的灵光。它说，“最佳的防御就是有勇气攻击自己”。这实际上与蒙牛倡导的“与自己较劲”如出一辙。与自己较劲，就是什么问题都从自身开始考虑，考虑是不是自身的问题，自己能不能做出改变？自己还需要做出什么改变？为了做成、做好事情，强迫自己改变；而不是出现问题的时候，首先去埋怨别人，指责别人。毕竟，城堡往往不是从外部攻破的，而是败于内乱。所以，“有勇气攻击自己”才能使自己立于不败之地。与自己较劲的人，是希望改善自己的人，是一个自助的人。他需要面对着自己的“伤痛处”痛下杀手，需要自己往自己的“伤口”撒盐。但是，这些“自虐”是不会白白承受的，天助自助者，当他们在改善自己的时候，当他们努力之后，上天也会帮助他们，让他们实现自己的目标，达成自己的愿望。

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