另外，他还经常到经销商那里了解商情，与经销商搞好关系，看经销商有什么需求，给于适当的支持，比如：广告支持，特定季节给予优惠、打折，或者配合促销给一定的礼品等等。对经营好的经销商，每年组织一次旅游，哄地经销商高高兴兴，卖力地销售他的产品。
五年过去了，他的小厂变成了大厂。企业也由原来的10万元变成了现在的几千万元。通过竞标，他一举买下了那家倒闭的大厂。
如今，他的企业办的红红火火，他从过去的业务员变成了大老板，而那家大企业的老总，如今却变成了他的职员。
你说，他是不是成功了？
商场上没有好坏，只有成败。而成败的关键，就是要了解和满足消费者的需求。谁了解和满足了消费者的需求，谁就控制了市场的制高点，谁就拿到了通往成功的金钥匙！
点评：
如果要做到成功营销，就必须有一个明确的目标；对自己的产品有一个准确的定位；通过调查和分析，了解和掌握目标消费者的需求，掌握竞争对手的动向；制定出一套合理、实效的策略，并坚定不移、认认真真地予以贯彻执行。由过去的“请消费者注意”，变成“请注意消费者”。
只有这样，你才会成功！
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