鹰眼
优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十足的双翼，再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。老鹰型的人属于做事爽快，有自信心,果断独立，以事实和任务为中心。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己浪费时间。他们喜欢与人竞争，他们对销售活动往往有自己独特的看法。
狐性
狐狸在人们的印象中生性狡诈、奸猾，好听点就是聪明、智慧。《战国策·楚策一》：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也。天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎！’虎以为然，故遂与之行，兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。”这就是“狐假虎威”的故事。后以“狐假虎威”喻仰仗别人的威势或倚仗别人威势来欺压人。
换个角度思考问题，狐狸借助老虎的威风吓跑百兽，为了保护自己，它是对的。在现实生活中，有人借助别人的威风干好事，或者和狐狸一样只是为了保护自己，这是一种好的策略，狐狸真聪明。它身上表现出来的是一种过人的胆识和非凡的谋略，这正是我们要向它学习的。优秀业务员在困难和危险面前，都能像狐狸一样机智勇敢、随机应变、应对自如。
优秀业务员在具体销售的战术策略上高招不段，连出怪牌，从这个意义上说，的确是一种“狐性”。
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