一年一度的中国电子元器件分销商调查已经成为《国际电子商情》杂志最受读者欢迎的内容之一，在广大分销商和读者的大力支持下，今年的调查已落下帷幕，在此我想向那些积极参与我们调查的分销商和读者表示感谢。作为一项连续五年针对中国分销市场的跟踪报道，该调查也引起了业界的广泛关注和重视。以今年为例，填写我们调查问卷的80%以上是总经理/副总经理或者负责企业对外宣传的发言人，这样保证了所填内容的准确性，也使之成为目前中国最具权威性的分销商调查。我们举办这项活动的目的，不仅是为了帮助买家了解分销市场发展现状以及如何选择合适的分销商，同时也是为分销商进一步提高服务水平提供客观的依据。

　　激烈的市场竞争给分销商们带来了更大的压力，不仅利润远不如前，而且制造商的要求也越来越高，如何才能实现持续的增长是摆在每个分销商面前的难题。从调查中可以看到，突出自身核心优势以及真正满足用户需求是成功分销商们在当前竞争环境下的应对之道。

　　就在我们这次调查进行当中，分销行业发生了两件重磅级并购事件。先是3月底世平与品佳合组成立新控股公司，接着仅仅一个月之后全球排名第一的安富利宣布将排名第六的科汇纳入麾下。虽然近年来分销市场并购行为此起彼伏，但涉及并购的各方从来没有像这样有震撼力，所以尽管并购事件对市场的影响要过一段时间才能看到，这两件事依然成为我们调查时的热门话题。

　　原以为这种强强联合将使资源更为集中，从而加剧市场竞争并进一步挤压其他分销商的生存空间，不过在调查中却看到一些分销商对此表现出波澜不惊，大有一副“任凭风吹浪打，我自岿然不动”之势。深入了解之下我们发现，独特的市场定位与差异化服务优势是他们抵抗强大对手的利器。有分销商认为，经过多年的经营已形成了一个相对稳定的生存空间，而且专注某一个领域的代理模式更容易得到中小型原厂的青睐。世健系统(香港)有限公司首席运营官郭发强更是直言不讳地对这种并购表示欢迎，他认为这样只会使一些服务欠佳以及没有实力的分销商出局，其结果是今后市场将更加规范，因而有利于整个行业的良性发展。当然不是每个分销商都会这么认为，这样的豪言壮语背后一定是对自身价值有着十足的信心，这也是能够得以继续在市场立足的重要原因。

　　调查中另一个有意思的地方表现在分销商与采购商看法的差异。分销商们普遍认为提供物流服务在未来12个月内将是仅次于技术支持服务的第二大需求，但在采购商的选择中物流服务却并没有显得那么突出，提供替代元器件服务排在了第二，这也不难理解为什么一些提供紧缺元器件解决制造商缺货难题的分销商在采购商评比中能得到较高分数。因此如何扬长避短，深入了解制造商需求，进而切实帮助他们应对在元器件供应上遇到的困难将是分销商尤其是中小型分销商们制胜的法宝。

　　在本期的专题报道中您将可以看到关于此次调查的详细分析和精彩点评，以及大家关心的最佳分销商评选结果，这里不再重复。也欢迎大家对我们的调查提出反馈意见，您的支持将是我们继续探索前行的最大动力。

作者：Major Lee

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