第三步、“鲶鱼”的持续：在市场的基本陈列恢复后，由于A、B两个客户同时进行操作，为避免两个客户的冲突，我进行了一定的渠道划分，使两个客户分区域操作，政策一致。因为整体市场的恢复，在已有经营的范围内销售量有了较大的提升，在随后的一个月内，销售量即达到我任职前的一个季度的总销售量，赢利额的提升，使两个客户倒也相安无事。
在市场上不进则退，市场的精细化操作是提升销售的途径之一。随着我对当地市场的熟悉，我将销售网络按照终端、流通、批发和特通进行了细分，并要求客户进行分渠道运作。由于有着分渠道的优惠促销政策，加上我时刻提醒这客户如果他们来不及做或做不了，我将考虑招分渠道的经销商。由于巨额利润的吸引，A、B两个客户争相做各细分渠道和网点的销售工作。
由于以上措施的实施，保持了该市场业绩的持续增长。
针对该事，我有如下感触：能够调动经销商的积极性，不见得完全因为利益所能吸引的，感情和名誉也是经销商所关心的。为触动其神经，我们要应用各种策略，以情感之，以名誉之，以利诱之，不然则以厂家掌握其多挣钱机会之命运作为最后的威胁和法宝。该市场的业绩提升，就是在客户之间合理引入“鲶鱼效应”，使他们时刻有不努力做市场就会失去挣钱机会的危机感，使他们在竞争中以业绩博名、获利和发展为目标，从而不懈奔跑，帮助厂家完成预定的市场目标。
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