下面是我巧妙应用“鲶鱼效应”，快速激活市场的一个案例：
我曾经负责的某区域市场，是由当地的A客户经过一番打拼做起来的，一年前业绩辉煌，但后来由于积极性不足，终端逐渐遭到清退，业绩日益惨淡。后公司开发了B客户，但其能力不足，反给原先客户更多的反感，虽两家同时在做但也没做好。
在我调查市场后，我认为从综合因素上考虑都应该恢复A客户的积极性，但在公司资源有限的情况下，要恢复其积极性只有从策略上解决。经过了解，我认识到真正致使客户业绩下降的原因，并不是产品没有利润挣，而是公司长期没有出台新的促销方式和拟订新的合作方式，经销商没有危机感，平常的操作又非常枯燥，只是进行重复性的铺货、提货、搭赠促销，长期下来，经销商形成了一种惰性。在市场情况变化的时候，经销商没有进行一定的策略改变，而是当起了热锅中的青蛙顺其灭亡。
那怎么办？
只有引入“鲶鱼”，刺激并调动经销商的积极性。
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