4、 终端模式同质化并无大碍，要命的是没有给消费者一个鲜明的感受

　　终端模式的同质化表现在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命争夺抢眼的位置，制作鲜明的VI形象，诉求独特的告知方法，目的都是为了让消费者能够最先、最快、最真的感知到产品的宣传，产生消费的欲望。但最可怕的是终端的同质化大家都在演绎着表面化的工程，只注重深奥的形体而脱离了简单直接的意和神，花花绿绿的终端表现手法，迷惑消费者的眼球和心理，使消费者无法真正感知企业的终端文化，而只是向参观“迷宫”一般游荡在各产品之间。

5、 渠道同质化在所难免，问题在于必须根据目前状态规划渠道模式

　　渠道就这么几种模式，经销商、分销商、直营终端、专卖店等等。无论是依靠实力强大的一级总经销，配有庞大终端访销人员实行深度分销，还是依靠灵活机敏的二级分销商，实行深度协销，还是依靠自营终端专卖，实行直营销售等同质化运作方法，这些都并不可怕。可怕是鹦鹉学舌，人云亦云，不能根据自己企业目前运作的现状，不能根据自己企业经营的特点，不能根据自己产品文化的特性等，看人家成功了，就跟着模仿和复制，结果劳民伤财，造成渠道运作的伤痕累累。就中国渠道运作的环境来看，渠道运作是可以复制的，但关键点在于必须把握自己企业的目前所处状态。

6、促销的本质难免雷同，关于在于表现手法的差异化

　　就促销方式而言，常用统计起来大概有：电视、报广、电台、户外、车体、广告牌、路演、试用、特价、买赠、奖品、礼品、联合促销等等数十种。这些促销方式的同质化，造成企业之间促销的比拼，就是在比的谁的力度更强，谁的费用更多。而对同一种促销方式的活动，却不能不同的表现手法表现出来，这才是最可怕的。同样的特价促销，有人表现为直接降价，有人用赠券表示，有人用捆绑销售等等，这些不同表现手法带来的促销效果往往也不同，对品牌的影响也各有深浅。

7、策划很简单，关键能否系统化的操作下去

　　中国的策划界，不知道是因为浮躁，还是因为害怕失败，还是因为跟踪不到位，还是因为企业只看眼前，造成许多的案例昨日大家所推崇、所学习的案例，谁知今天就是大家攻击和批判的对象。究竟是什么原因造成的这种现象呢？说白了都是“成功”这两个字造成的失败。企业需要成功的运作模式激活市场，策划人需要成功案子支撑身价，大家都在为眼前的成功而匆匆忙忙，忽略了策划的系统化和企业运营的系统。一个企业的成功，一个策划的成功必须依靠一个完整系统方案进行基础支撑和跟踪调整，直到这个系统成为企业核心竞争力以后才能撒手不管。否则，企业在走路不小心的摔倒中因为流血过多而身亡是很正常的。对于策划的同质化，我从来不认为有什么可怕的，策划和点子本来就是可以复制的。但是值得注意的是，大家策划都是同质在点的上面，而忽略了面的同质化，所以造成了看似美丽、完整的方案，其实却是残缺不全的一个小点子，毕竟点子时代已经过去了，系统才能成就未来。

　　同质化这是一个很正常问题，并不是一个令人骇人听闻的字眼。因为在营销工程中，真正的创新并不多见，都是在玩弄改变、增加、重组、替代、减少、颠倒等表现手法。所以，作为一个企业家根本必要为了创新而头疼，只要你的做法适合企业发展规律，哪怕是把“朝三暮四”的行为，都是一种创新，都是击破同质化的规则。

参与讨论：http://bbs.carcav.com/dispbbs.asp?boardid=48&id=120702&star=1&page=1

本文来源：CarCAV.com

上一页  [1] [2]