TCL有一句名言：如果企业有问题，那么企业领导就是问题的一部分。如果企业招不到优秀的人才，留不住优秀人才，执行力差，业绩差，首先需要检讨的就是企业的管理层。

　　有个老板曾经问过我几个问题：

　　1、 怎么保证新招聘的区域经理借了差旅费后，不会不辞而别找不着人？

　　2、 怎么保证区域经理在经销商回款拿了提成后就离开公司？

　　3、 怎么保证区域经理每天在市场上都在认真工作？没有上网泡吧、游山玩水？

　　我反问他：你公司出现这种问题的销售人员有多少？

　　老板回答：差不多一半人都这样过！现在的业务员呐，真搞不懂！

　　我一时语塞，因为十多年的销售管理经验里，我几乎还没有碰到过这种

　　情况。

　　而且为了杜绝问题的发生，这个企业采取了很多防范措施：

　　A、 新招聘的区域经理不借支差旅费，等到了市场用固定电话打回公司后才能借1000元，每个月差旅费分3次借支。

　　B、 提成3个月发一次，而且发60%，其余年底再发。

　　C、 每天早上用固定电话向公司报到。

　　D、 手机必须24小时开机，一次打不通扣50元。

　　这样做的本意，是希望销售人员在没有人现场监督的情况下能认真工作，好象装上监控录象一样，但用一句销售人员自己的话：这好象是把我们当贼着防，管的了身，管不了心。这样管理的实际效果就是出现“出工不出力，出力不出活”的局面，与管理者的初衷南辕北辙。有效的管理讲究攻心为上，让员工发自肺腑的、自觉自愿的工作才能出效率。

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