四、消费者购买原因及参考因素

    消费者素质上升  消费行为更为理性

    如今，虽不能用一日千里来形容人们生活的变化之快，但无法否认的是，人们的需求正朝着多样化，高质量的方向发展。调查表明，人们对车载音响的要求越来越高，68%对原装车载音响进行改装的消费者的改装原因是原装档次较低无法满足自己的个性化要求，买车未集成而需要加装的占了7%，20%的人因为原装音响损坏而进行更换，只有5%的人使用原车配置的音响产品。一方面，由于大部分国产轿车品牌的原装音响质量都不高，相当一部分车主在买车后都会按自己的意愿重新改装音响，以驱赶旅途的寂寞和劳累。特别是近年来私车消费的比例越来越大，厂家为了方便消费者，一般都只预装卡带机，CD机基本上是选装配置，这就为一些专业的汽车音响业提供了广阔的发展空间。另一方面，虽然新车已经配置了较好的音响，但是一些车迷还是喜欢通过改装为自己的爱车配置高品质的汽车音响，随着汽车消费的升温，人们对于汽车档次的要求也逐步提高，特别是汽车“发烧友”们，大都在购买汽车后精心改装汽车音响，以满足对高质量音响效果的追求。

    同时，对消费者购买音响产品的考虑因素调查也说明了这一点。综合品牌、质量、功能、性能、价格、售后服务以及有无赠品等各项指标考察，对车载音响系统，消费者最为看重的是产品的质量、性能和功能，所占比重分别为25%、23%和21%，另外，考虑品牌的也不在少数，12%的人认为品牌比较重要，而价格在所有考虑因素中只占11%。值得注意的是，不论男女，在对音响品牌的看重程度上，都比以前有所降低，充分说明消费者对音响产品认识水平的提高，消费观念趋于理性，从对品牌的盲从，转而追求产品功能的多样化和性能的优化。消费者对产品性能的关注，主要以功率为主要考虑因素，46%的人认为产品的功率对自己影响最大，而分别有27%和23%的消费者非常关注产品的信噪比和频率响应能力。

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